Paytm’s Vijay Sharma Says Disastrous IPO Was “A Sort Of Graduation”


विजय शर्मा ने दो दशक पहले पेटीएम पेरेंट वन97 कम्युनिकेशंस की स्थापना की थी।

पेटीएम भारत के टेक स्टार्टअप्स के लिए पोस्टर बॉय था, जिसने अपने आईपीओ के बाद से अपने मूल्य का केवल दो-तिहाई खो दिया और उद्योग की दुर्घटना का प्रतीक बन गया। अब इसके संस्थापक ने निवेशकों को पैसा खोने वाली कंपनी की संभावनाओं के बारे में समझाने के लिए वित्तीय प्रदर्शन पर एक तेज ध्यान देने का वादा किया है।

44 वर्षीय विजय शेखर शर्मा ने कहा कि डिजिटल भुगतान प्रदाता मार्च में इस वित्तीय वर्ष के अंत तक वार्षिक राजस्व में $ 1 बिलियन तक पहुंचने वाली भारत की पहली इंटरनेट कंपनी बनने के लिए तैयार है। औपचारिक रूप से वन97 कम्युनिकेशंस लिमिटेड के रूप में जाना जाने वाला ब्रांड भी है। नवंबर में हाई-प्रोफाइल सार्वजनिक पदार्पण के बाद अपने पहले व्यापक साक्षात्कार में शर्मा ने अपना ध्यान विकास से लाभप्रदता की ओर स्थानांतरित करते हुए कहा।

“हम एक अरब डॉलर के लक्ष्य का पीछा कर रहे हैं,” उन्होंने पिछले हफ्ते नई दिल्ली के बाहर नोएडा में पेटीएम के नए क्रोम-एंड-ग्लास मुख्यालय में घूमने वाले मवेशियों से भरे विशाल हरे रंग में एक घंटे की लंबी बातचीत के दौरान कहा। “मेरे लिए, सार्वजनिक सूचीकरण एक तरह का स्नातक था, और पेटीएम को ब्रेक-ईवन और मुनाफे में ले जाना मुझे उद्देश्य की स्पष्टता देता है।”

पेटीएम के स्टॉक-कीमत में गिरावट ने भारत के स्टार्टअप्स के लिए एक संकट को बढ़ा दिया, जिससे वैल्यूएशन में गिरावट आई क्योंकि निवेशकों ने अपनी कमाई की क्षमता के बारे में सतर्क रहना शुरू कर दिया। युवा फर्मों – जिनमें से दर्जनों ने यूनिकॉर्न की स्थिति को प्रभावित किया था क्योंकि 1.4 बिलियन के देश में ऑनलाइन रिटेल से लेकर डिजिटल लर्निंग तक हर चीज में पूंजी प्रवाहित हुई थी – अचानक उनकी धन उगाहने की योजना रुक गई। मामलों को बदतर बनाने के लिए, यूक्रेन में युद्ध और वैश्विक मंदी की आशंका ने 2022 में दुनिया भर में स्टार्टअप के लिए तस्वीर को और खराब कर दिया।

अपने दृष्टिकोण को उल्टा और रीसेट बताते हुए, शर्मा निवेशकों को वापस जीतने के मिशन पर हैं। और उसके हाथ भरे होंगे: पेटीएम का परिचालन घाटा पिछले एक साल में बढ़कर लगभग $350 मिलियन हो गया है, प्रतिस्पर्धा तेज हो रही है और निवेशकों ने कंपनी के बिजनेस मॉडल में स्पष्टता की कमी को लताड़ा है।

विश्वास हासिल करने की दिशा में एक कदम पेटीएम के राजस्व ढांचे का रहस्योद्घाटन है, संस्थापक ने कहा, जो कंपनी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी भी हैं। उन्होंने कहा कि इसके काम को दो छोटी लाइनों में सरल बनाया जा सकता है: पेटीएम भुगतान के व्यवसाय में है, और यह ऋण बेचता है।

भारत का भुगतान बाजार अधिक विकसित देशों से अलग है, क्योंकि इसने यूरोप और अमेरिका जैसे क्षेत्रों में लोकप्रिय कार्ड-आधारित प्रणालियों को दरकिनार कर सीधे नकद से मोबाइल डिवाइस भुगतान में छलांग लगाई। हालांकि यह अल्फाबेट इंक के Google पे, Amazon.com इंक के अमेज़ॅन पे और वॉलमार्ट इंक के फोनपे जैसे दावेदारों के ढेरों को आकर्षित करता है, शर्मा को विश्वास है कि पेटीएम के उत्पाद – कुछ अन्य बाजारों में सफलता के मामलों पर आधारित हैं – करेंगे नेतृत्व की स्थिति बनाए रखने में मदद करें।

इसका साउंड बॉक्स, उदाहरण के लिए, $ 2 प्रति माह की सदस्यता है जो तुरंत भुगतान का समाधान करता है और व्यापारी के काउंटर पर एक स्पीकर के माध्यम से एक सफल खरीद की घोषणा करता है। एक अन्य उत्पाद प्रत्येक लेनदेन के लिए एक अद्वितीय क्यूआर कोड उत्पन्न करता है और खरीदारों को पेटीएम के स्मार्टफोन एप्लिकेशन के साथ-साथ अन्य ऐप के माध्यम से तेजी से भुगतान करने देता है – एक मॉडल जो पहले से ही चीन में प्रचलित है।

“मैं पेटीएम को हमारे समय की सबसे प्रासंगिक भुगतान कंपनी बनाना चाहता हूं,” उन्होंने चेक शर्ट और नीली जींस पहने हुए कहा, जो दूर ऊंची इमारतों की पृष्ठभूमि के खिलाफ एक सम्मेलन कक्ष में बैठे थे।

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पिछले नवंबर में लिस्टिंग समारोह के दौरान विजय शर्मा।

पेटीएम की पहुंच का विस्तार करने के लिए शर्मा ने अपने उधार कारोबार को तेजी से बढ़ाया है। पारंपरिक बैंकों को चुनौती देना एक चुनौती है, लेकिन पेटीएम को यकीन है कि यह वर्तमान में क्रेडिट-भूखे बाजार में उपयोगकर्ताओं पर जीत हासिल करेगा।

भुगतान और उधार दोनों में, पेटीएम ने अधिक मेट्रिक्स प्रकाशित करना शुरू कर दिया है। शर्मा ने कहा कि यह उपयोगकर्ताओं, राजस्व धाराओं और ऋण वितरण पर अधिक डेटा का खुलासा करता है, निवेशकों को बोर्ड के सदस्यों के बराबर मानता है – और अब तक, संख्या आंतरिक अपेक्षाओं को हरा रही है, शर्मा ने कहा।

मध्य भारत के छोटे से शहर अलीगढ़ में एक शिक्षक के बेटे के रूप में पले-बढ़े शर्मा ने दो दशक पहले पेटीएम पैरेंट वन97 कम्युनिकेशंस की स्थापना की थी। कंपनी ने 2014 में डिजिटल भुगतान की पेशकश शुरू की, और उसके बाद से मासायोशी सोन के सॉफ्टबैंक ग्रुप कॉर्प, वॉरेन बफेट की बर्कशायर हैथवे इंक और जैक मा की एंट ग्रुप कंपनी सहित वैश्विक निवेशकों में से कौन है, जो देश के सबसे सर्वव्यापी भुगतान ब्रांड में विकसित हो रहा है।

यदि शुरुआती वर्ष चुनौतीपूर्ण थे, तो यह पेटीएम का अब तक का सबसे कठिन दौर रहा है। आईपीओ ने पेटीएम के बिजनेस मॉडल पर प्रकाश डाला, जिससे निवेशकों को कंपनी की कमाई के तर्क और मूल्यांकन की अधिक बारीकी से जांच करने की अनुमति मिली। संस्थापक ने नायका और ज़ोमैटो लिमिटेड जैसे इंटरनेट साथियों की सफल लिस्टिंग और पेटीएम के राजस्व मॉडल की परिपक्वता पर बैंकरों की सलाह का हवाला देते हुए दोनों का बचाव किया। पेटीएम पहले दिन 27% गिर गया और वर्तमान में अपने आईपीओ मूल्य से 60% से अधिक नीचे है।

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शर्मा ने कहा, “आखिरकार, मूल्य निर्धारण और समय खराब दिखता है।” “निजी निकास के लिए उपयोग किया जाता है जहां चीजें बहुत अधिक नियंत्रण में होती हैं, हम इसके लिए तैयार नहीं थे।”

पिछले महीनों में, शर्मा ने निवेशकों से कहा है कि उनकी रणनीति सितंबर 2023 तक पेटीएम को परिचालन ब्रेक-ईवन तक पहुंचने की अनुमति देगी। कंपनी ने खर्च में कमी की है और एक महंगे क्रिकेट प्रायोजन से बाहर निकलने और बीमाकर्ता रहेजा क्यूबीई जनरल का अधिग्रहण करने के लिए एक समझौते को समाप्त करने पर विचार कर रही है। बीमा।

“पहले टीम ऐसा हुआ करती थी, ‘क्रिकेट प्रायोजन? यह बहुत अच्छा है!’ अब तक, ‘अगर हम इसे छोड़ दें तो हम कितना पैसा बचा सकते हैं?'” सीईओ ने कहा।

संशयवादियों का कहना है कि लाभप्रदता एक कठिन लड़ाई बनी रहेगी। मैक्वेरी कैपिटल सिक्योरिटीज (इंडिया) प्राइवेट के विश्लेषकों, जो पेटीएम के स्टॉक में गिरावट की भविष्यवाणी करने वाले थे, ने मार्च में कहा था कि शेयर 450 रुपये तक गिर जाएंगे। शर्मा ने कहा कि बोर्ड के सदस्य और शुरुआती निवेशक, एलिवेशन कैपिटल के संस्थापक रवि अदुसुमल्ली ने हाल ही में उनसे कहा था कि वह राजस्व में $ 1 बिलियन से अधिक लाभ में $ 1 बिलियन पसंद करेंगे।

अपना पैसा वहीं लगाते हुए जहां उनका मुंह है, शर्मा ने कहा कि उनका व्यक्तिगत स्टॉक अनुदान तभी निहित होगा जब शेयर आईपीओ की पेशकश मूल्य से ऊपर बने रहेंगे।

“मैं इस कंपनी में भुगतान करने वाला अंतिम व्यक्ति बनने जा रहा हूं,” उन्होंने कहा। “एक दिन जल्द ही, हमें हमारा हक मिलेगा।”

(शीर्षक को छोड़कर, इस कहानी को NDTV के कर्मचारियों द्वारा संपादित नहीं किया गया है और एक सिंडिकेटेड फ़ीड से प्रकाशित किया गया है।)

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